Nicotin wird zur zentralen Convenience-Store-Kategorie, da Polyusage an Bedeutung gewinnt

Nicotin ist von einer Nischenkategorie zu einem zentralen Treiber der Innenverkäufe im US-Convenience-Store-Markt geworden, und das Wachstum zeigt sich auch im Produktsortiment, sagte die Führung von 7-Eleven kürzlich auf einer Branchenveranstaltung.

Bei 7-Eleven macht Nicotin nun 26 Prozent der Innenverkäufe aus. Dieser Anteil wurde vom Vizepräsidenten des Unternehmens als Beleg dafür herangezogen, dass die Kategorie zum Kern des Convenience-Store-Geschäfts geworden ist und nicht länger ein Nischenthema darstellt. Das breitere Muster, das das Unternehmen hervorhob, ist die Polyusage: Eine einzelne Kundin oder ein einzelner Kunde verwendet mehr als eine Nicotin-Form, etwa Vapes, Pouches und traditionelle Produkte, statt sich für nur eine Variante zu entscheiden.

Die SKU-Daten zeigen, dass der Handel reagiert. Die Anzahl der SKUs für moderne orale Nicotin-Produkte in großen Convenience-Store-Ketten ist von 17 auf 69 gestiegen, was einer etwa vierfachen Expansion entspricht. Der Handel führt deutlich breitere Sortimente an Pouches und oralen Nicotin-Formaten, als noch vor wenigen Jahren. Dieses Wachstum wird sowohl vom Handelsangebot als auch von der Konsumentennachfrage getrieben.

Die National Association of Convenience Stores (NACS) hat den Moment genutzt, um auf zwei Fronten zu handeln: Sie fordert klare Bundesrichtlinien der FDA zur Regulierung dieser Kategorie, damit Händler und Hersteller auf der Grundlage stabiler Regeln planen können. Zugleich hat die NACS eine stärkere Bekämpfung des illegalen Nicotin-Markts gefordert und argumentiert, dass nicht regulierte Produkte dem regelkonformen Handel Marktanteile abspenstig machen.

Das Gesamtbild ist das eines Marktes, der sich im Hinblick auf Verkaufsschlagzahl und Sortiment fest für die Nicotin-Kategorie entschieden hat und nun die Aufsichtsbehörden auffordert, dieses Engagement mit klaren und durchsetzbaren Vorschriften zu untermauern.