PMI présente ZYN et IQOS au NACS 2026, alors que les dosages et arômes de pouches attendent l'approbation de la FDA
Philip Morris International a présenté son portefeuille complet de produits sans fumée aux États-Unis lors du NACS Show à Las Vegas cette semaine, avec les pouches de nicotine ZYN et le tabac chauffé IQOS en pièces maîtresses d'un stand à deux étages qui mettait également en avant son développement de production nationale.
L'exposition s'est tenue en décalage avec les subtilités réglementaires. Un représentant du stand PMI a déclaré à 2Firsts que l'IQOS est vendu dans trois États américains — la Floride, le Texas et le Mississippi — et que les produits sur le marché y sont d'une génération antérieure; le nouveau système IQOS ILUMA est toujours en cours d'examen par la FDA. ZYN, en revanche, bénéficie d'une base d'autorisation substantielle : 31 produits figurent sur la liste des pouches de nicotine autorisées par la FDA au 9 octobre, dont 20 produits phares de 3 mg et 6 mg accordés en janvier 2025 et 11 produits ZYN Ultra accordés en août, dont dix en 9 mg et un en 11 mg.
L'écart entre ce que PMI a exposé et ce que la FDA a autorisé est le fait que les acheteurs de détail remarqueront. Les supports du stand mettaient en avant le ZYN Ultra en 9 mg et 11 mg, et la gamme phare en 1,5 mg, 3 mg, 6 mg et 8 mg, avec trois nouveaux arômes — Black Cherry, Peach et Dragonberry — sous une bannière "Nouvel arôme". La liste de la FDA ne mentionne ni le dosage phare de 1,5 mg ni celui de 8 mg, ni le ZYN Ultra Arctic Mint 11 mg, que PMI décrit comme le nom commercial du ZYN Ultra Cool Mint 11 mg; le seul Ultra 11 mg sur la liste d'autorisation est le ZYN Ultra Smooth 11 mg, vendu sous le nom Signature Smooth. Les trois nouveaux arômes étaient également absents de la liste publiée. PMI a indiqué à 2Firsts en août que les demandes relatives aux autres variantes Ultra 11 mg restent en examen scientifique par la FDA.
Pour contexte, les décisions de risque modifié accordées par la FDA en juin 2026 couvraient les mêmes 20 produits phares déjà autorisés, et non de nouveaux produits.
L'élément du stand visible par les détaillants était une étagère de présentation style dépanneur garnie de ZYN, ZYN Ultra, d'appareils IQOS et de bâtonnets HEETS, avec des écrans de prix numériques, signe clair de la manière dont PMI prévoit de commercialiser ces produits au comptoir.
Le deuxième étage était consacré aux investissements aux États-Unis. L'élément le plus visible est l'usine d'Aurora, dans le Colorado, qui assemble les appareils IQOS et les produits connexes ; PMI a présenté cet développement comme faisant partie d'un engagement envers les États-Unis, et le stand du NACS l'a mis en avant pour le canal des dépanneurs, qui représente une part importante des ventes de pouches et de tabac chauffé.
Pour le commerce de proximité, l'exposition est un avant-goût du prochain assortiment : les gammes ZYN et IQOS qui bénéficient de décisions de la FDA sont celles qui pourront proposer des stocks conformes sur les étagères dans les États où elles sont vendues, tandis que les dosages et arômes que PMI présente sont ceux qui arriveront une fois la file d'attente d'examen résolue. La file d'attente, selon les chiffres mêmes de l'agence, mesure encore des dizaines de milliers de demandes.