PMI promeut les alternatives sans fumée en Asie et en Amérique latine lors des forums de Tashkent et Buenos Aires

Philip Morris International a organisé des forums sectoriels à Tachkent et Buenos Aires pour promouvoir ce qu'elle appelle des alternatives sans fumée, positionnant les systèmes de tabac chauffé et les pochettes de nicotine comme le cœur de sa stratégie de produits dans ces régions.

Lors des événements, les intervenants de PMI ont cité les deux marchés matures les plus fréquemment mentionnés comme preuve que le changement est déjà visible. Le Japon et la Suède, où les ventes de cigarettes ont chuté parallèlement à l'adoption du tabac chauffé, ont été présentés comme le modèle de ce que les grands marchés peuvent accomplir une fois que les produits sans combustion gagnent du terrain.

Le forum argentin comportait une dimension réglementaire. L'entreprise a noté que l'Argentine avait récemment levé son interdiction du tabac chauffé, un changement qu'elle a présenté comme une ouverture du marché local à cette catégorie. Pour PMI, cette mesure réduit un obstacle juridique dans l'une des plus grandes économies d'Amérique du Sud.

L'entreprise a également utilisé les séances de Buenos Aires pour souligner un manque, qu'elle estime limiter la croissance dans la région. La notoriété des consommateurs concernant les pochettes de nicotine, le produit à base de pochette que PMI pousse désormais aux côtés de ses dispositifs de tabac chauffé, reste faible dans toute l'Amérique latine, et le forum visait en partie à éduquer le commerce, et par ricochet, le consommateur.

Lues ensemble, les deux forums marquent une poussée coordonnée : utiliser les données sur la baisse des ventes de cigarettes provenant du Nord et du Japon pour arguer que la catégorie est viable, pointer le changement réglementaire argentin comme un feu vert, et travailler sur le problème de notoriété dans la catégorie des pochettes, là où les nouveaux produits ont le plus de marge de progression.